窜货问题按说也是个老生常谈的问题，似乎一直也没有很好的办法来解决，由于窜货对企业销售网络的生存与发展具有严重危害性，对品牌和企业经营具有很强的杀伤力，为了根治这种企业营销病症，企业应从以下几个方面加大防范措施，从而有效进行窜货管理：

1、健全营销政策

企业应当立足现代市场运作，整合营销的制高点，高瞻远瞩，运筹帷幄，制定一系列完善的销售政策。诸如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当具有一定弹性，方便市场运作，企业不仅要考虑出厂价、二批价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理办法。合理而相对稳定的价格体系，方能保证级差利润机制在销售网络各环节中的协调作用。

2、加强对销售渠道的管理

建立完善的网络管理体系，规范经销商的行为，用制度制止跨区销售。由于厂商之间即销售网络建设和管理者。与各地总经销商之间是平等的企业法人之间的经济关系，销售网络管理制度，只能通过双方签订的经销合同或协议书来体现，即用合同约束经销商的市场行为。

3、实行产品一物一码

即给每个产品编上一个唯一的识别号码，印在产品的内外包装上，通过防窜货系统建立物流区域区分，便于对窜货作出准确判断和迅速反应。

4、加大市场稽查工作力度

委派市场督察，建立市场巡视员制度。市场督察的职责就是率领市场巡视员经常性地检查巡视各地市场，及时发现问题并会同企业相关部门予以解决，市场督察是销售网络的“治安警察”，是制止跨区销售行为的直接管理者，有权决定处罚措施。

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