如何做好数字化营销？(让流量变成销量）

针对越来越多的企业咨询到正品防伪分享关于如何借助一物一码技术，实现通过产品上的营销二维码进行产品推广拉新的同时，提升消费者复购率等。下面我们分享一篇关于如何做好数字化营销？(让流量变成销量）是如何实现的。

对于线下销售，渠道建设完善，产品铺货广泛，加上已有的客源基础，那么依靠自生流量加上活动引导，通过产品赋码方式，每一件产品都能形成流量增长通道。

一、产品流量拉新玩法

精准流量越来越贵是现状，也是目前所有企业增长路上的核心痛点之一，产品流量如何拉新？以下面两个功能场景为例。

用户去超市买一瓶饮料，开盖发现扫二维码能参与抽奖，抽到红包后提示分享好友可继续领取大奖。这样以高奖励提升用户分享动力，好友也必须几点查看才能完成助力。被分享者既可通过活动链接领券进入线上商城，也可直接在线下购买产品参与活动。分享率高吸引力足，这样的拉新活动更具效果。

产品流量运营下，用户购买产品参加分享有礼活动，用户自发分享产生裂变效应，被推广者均为精准真实用户。以产品带流量实现精准拉新。

如今的小程序作为营销工具，可承载线下或者线上流量。当每一件产品上附加了唯一性的小程序入口，那么当他扫码参加抽奖或领红包活动时，就已进入了品牌方设置好的一个流转环。比如在小程序中除抽中1个能即时到账的红包外，还可领取1张需到店（线上、线下）使用的大额卡券，为其它销售渠道进行低成本拉新。

而带有会员功能的小程序在原有基础营销功能上，又增加了会员关系维护的新价值。小程序可以更方便引导用户注册会员，将自身产品活动做展示。搭配积分商城、会员体系等玩法，对用户做留存、转化、激活，充分挖掘客户价值。

维护老用户的成本是获取新用户的1/6。因此复购是重中之重，产品流量通过有限的营销活动费用达到最佳的营销效果，驱动更多客户对产品进行复购。

产品流量的集卡玩法，是类似于支付宝扫码领福的模式而延伸而来的一种营销方式，主要针对于C端开展。根据我们平台抽奖规则和奖项设置功能，消费者在购买产品扫码后，可概率获得卡片，集齐一定种类卡片后，即可兑换预先指定好的实物奖励或虚拟奖品。

通过集卡的形式，来激励用户不断购买产品抽卡，不仅可提升用户参与感和复购率，也可以在过程中增加一些任务，比如集卡活动过程中引导关注公众号后，才能领取红包，实现自传播的同时，也可以帮助品牌方收集用户信息，描绘客户画像，沉淀用户数据。

当你摆在夫妻老婆店、零售连锁、餐饮渠道、电商平台的每一件产品，除了能把自己卖出去，还能帮它的朋友一起被买走。

这就是产品流量时代的复购红包玩法，让每一个消费者极短周期内的GMV翻倍。

玩法逻辑很简单，多买多得，促复购。用户扫码获得红包后，第一想法是想着再中一次奖，而复购红包则是将二次奖励直接给用户显示。举个例子，用户购买产品后扫码获得1元红包，领取后会显示触发额外惊喜红包6元，并限时1天内再次购买扫码可得。这样的玩法可刺激用户在短期内持续复购。

再来一瓶作为十几年前风靡全国的活动，在产品流量时代依然是十分有效的复购玩法。用户买了一瓶饮料，扫码中了再来一瓶，那兑奖直接关系到复购率。一方面是营销效应，能带动更多人去买更多产品，另一个方面在线下兑奖核销时，用户往往会产生附加消费。

N元换购的道理也是如此，只是在核销的时候用户需支付1元或任意费用，对用户来讲，这个费用远低于产品市场价值，又可直接作为门店销售的激励，省时高效完成复购闭环。

产品流量与数字化相辅相成，随着技术迭代。卡券核销数字化，再来一瓶玩法也更容易吸引如今的消费者。

如何做好数字化营销？(让流量变成销量）产品流量不仅赋能企业的拉新、复购能力，在留存、转化、激活三个方面也能一并助力。帮助企业构建完整的营销链路。

留存其实是再营销的过程。过去我们把用户沉淀入私域内便认为目标达成，在后续往往缺乏有效手段来运转，常出现几个问题：1用户进了私域社群后觉得没啥吸引力退出；2迅速遗忘社群、公众号的存在；3长期潜水，偶尔薅羊毛却不与好友分享。

我们的解题思路是，通过产品流量做“4W”私域矩阵。

腾讯依托用户基础和市场地位，聚集大量企业在微信生态内布局私域，公众号、小程序已经推广普及，今年更是在视频号、企业微信频频发力，目标为打造品牌直播电商营地。我们对公众号、小程序、视频号、企微这四大版块不断开发，根据客户需求，为企业量身打造引流运营方案。

企业布局产品流量，消费者扫码参与活动可直接添加企微客服，企业与用户直接建立连接。1v1推送活动的形式，相比在社群和公众号更加高效，并且如今很多企业客服售后入口太深，产品流量给予客户沟通反馈的入口，用户体验感好，才有助于留存转化效果。

布局产品流量对私域的促进作用，首先体现在会员用户增量方面，可以做会员日活动加强品牌宣传；其次将用户持续引入4W体系中，全方位的活动及售后服务体验，以产品流量衔接4W矩阵促用户留存转化。

线下不做营销门庭冷清，线上不做营销无人问津。全域营销时代，产品流量应作为公司发展的长期战略持续运营，来解决流量留存转化效率问题，让线上线下门店客流稳定提升。

如今营销逻辑从产品经营转为用户经营，产品流量通过互动营销活动，建立和用户连接场景，形成一个完整运营链路和交易转化闭环，让精准吸纳的用户沉淀而不沉睡。外有产品流量低成本拉新，内有私域会员体系运营，是企业通过用户经营实现降本增效的关键。

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