这期我们分享一篇关于产品如何通过导购营销二维码，实现产品营销赋能管理。在分享导购码这个功能之前，我们先看看一物一码导购二维码有哪些功能，如何通过这枚营销二维码为导购和品牌赋能等。

一、导购员是做什么的？

导购员指厂家、经销商、或第三方外包服务公司派驻到零售终端的驻点销售人员，不同行业或企业的叫法会有所差异，如促销员、BA（beauty adviser，美妆行业的导购员名称）。

一方面，导购员群体是离消费者最近的群体，他们的推荐对于销售额、客单价、复购率的提升起到至关重要的作用。另一方面，导购员是离品牌商最远且人数较多的群体，如何管理好、激励好导购员群体往往是各大企业面临的难题。

下面我们就看下如何通过对产品赋予一物一码营销导购二维码，为导购赋能提升产品和终端销量。

二、一物一码导购二维码

围绕一物一码技术展开的导购员连接、激励场景有多种，常见的就有单独导购码、关联导购码、分为单奖模式及双奖模式的一码多扫四种类型。不同类型的码有何区别？分别适用于什么场景？

1、单独导购码：

比较通用、常见的导购码，可以简单理解为针对导购员开展营销活动。一般来说，品牌商在产品上赋码，导购员扫码之后即可领取品牌商设置的红包、积分等返利。

品牌商如何辨别扫码用户是否为导购员？方法一是品牌商在正品云台后台生成邀请导购员注册账户的链接/二维码，让导购员申请后等待审核；方法二是尚未注册的导购员直接扫描一物一码导购二维码注册，等到上级人员在系统后台通过申请。以此，品牌商能将激励精准发放给导购员。

2、关联导购码：

关联导购码以双标的形式呈现，一般为导购码关联消费者扫描的智能营销码。这种形式在化妆品行业比较常见。

比如，正品服务的客户罗丽芬、雅梵哲则采用的是产品双标赋码的方式，即导购员先扫，撕标后即是供消费者扫描的一物一码导购二维码。品牌商即可结合多种营销活动赠送现金红包、购物券、积分、产品等奖励刺激消费者主动扫码。导购员扫描产品码即可领取到相应积分奖励，意味着品牌商用最直接的市场费用在线化和最短操作链路为抓手推动终端在线化。

3、一码多扫（单奖模式）：

单奖模式，即表现为消费者与导购员使用的是同一个二维码，消费者、导购员均可扫码。但是品牌商前期设置发奖策略的时候，仅设置一个奖项；即“先到先得”。一码多扫的单奖模式有利于品牌商根据扫码者身份发奖，从而实现营销费用的控制。

这种模式多用于建材、装修等行业。在建材、装修的零售市场里，一个很微妙的特点就是购买产品的消费者大多并非最终的使用者，而是水电工人，他们才是接触产品最多的角色，与产品是亲密伙伴的关系。因此，品牌商要做好及时激励，方能将他们转化为忠实的分销者，发展成愿意向消费者推荐产品的导购员，从而建立长远的价值效益。

因此，水电工这类首个接触产品的角色，在前期注册为品牌商旗下的水电工身份后，每次拿到产品后即可扫码获取奖励。鉴于水电工复购的可能性相对较高，品牌商需要给予较高奖励保持与他们的黏性，从而推动他们复购、以及向消费者推荐品牌商产品。

另外，品牌商不能排除消费者是使用者的可能。而一般消费者对于建材这类产品的使用需求、频率都不够水电工的高，因此，若是消费者是首个扫码者，品牌商即可根据消费者给予一定奖励（低于水电工的奖励），从而满足消费者的即得性需求。

4、一码多扫（双奖模式）：

一般称为一码双奖，具体表现为消费者、导购员扫描的是同一个一物一码导购二维码，且两个不同角色，能够获得对应奖励。

一码双奖的形式多适用于酒水行业，能够保证品牌商同时连接、触达导购员、消费者。比如，在消费者扫描产品码后，导购员再次扫描产品码，既能领取销售返利。

品牌商通常会将导购员利益与消费者扫码行为挂钩，即消费者扫码后返利才会自动入账，从而以“多劳多得”的方式驱动导购员向消费者推荐扫码活动。有关一码双奖的详情，可查看《bC技术绑定10讲③“一码双奖”的真相！》。

三、一物一码导购码总结

当下，一物一码导购二维码技术的功能、运用都已趋向成熟，而对于终端店主、导购员、消费者等角色来说，扫码营销也已不罕见。品牌商通过对不同角色的激励，能有效完善营销链路的效果，并发挥下游角色的价值。而品牌商也要根据角色、营销场景的特殊性去匹配。就像导购员的激励赋能，也不只是存在一种情况，还需要品牌商具体衡量用哪种类型、如何设置发奖策略等。

上面这篇就是本期正品防伪分享的关于导购员是做什么的？(一物一码导购二维码为导购赋能）的全部内容。如果你想实现导购终端助推，可以实现更多导购促销功能。