代理商窜货是指代理商未经厂家授权，私自销售其他渠道采购的产品或者销售不符合质量标准的产品，从而损害厂家利益和品牌形象的行为。所以这期正品防伪分享一篇关于如何防止代理商窜货行为（窜货对代理商的危害有哪些)的方案介绍。

一、窜货对代理商的危害有哪些

1，市场价格难统一

对任何一个有经销商代理商的企业来说，出现产品窜货就意味着产品的价格被扰乱，所以一定要确保每个层面价格的稳定，杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有数量众多的经销商代理商的企业来讲，维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。就必须要建立起良好的防窜系统来管理。

2，企业利润下滑

当经销商出现窜货，那么为了快速销售企业产品，多数会采用的方式是降低价格销售，低于生产企业规定的产品价格，这样生产企业必然会造成经济损失，为了弥补经济损失，有时又会不得给经销商补差或者返款。以此有影响了生产企业的利润。

3，打击经销商积极性

当一地的经销商销售生产企业的产品其目的就是为了谋取利润，但是当出现价格混乱，经销商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使经销商对品牌失去信心，丧失积极性并最终放弃销售该产品。这样对于企业的经销商来说也是不公平的。正常销售的经销商的积极性也必然降低。

4，消费者的信赖缺失

混乱的价格将导致企业的产品失去消费者的信任与支持，不同的价格差异肯定是会造成消费者疑惑，对于不同区域销售价格出现了差异，会造成消费者购买之后怀疑产品的真假。

5，品牌名誉损失

消费者购买产品的一方面是日常需求，另一方面也会是对品牌的信任，如果出现窜货导致的价格混乱会损害企业形象，品牌形象崩塌之后，企业通过品牌经营的战略将会受到的打击。市场面临着虚假繁荣中的萎缩或退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会。

二、如何防止代理商窜货行为

1、实行级差价格体系

完善产品的价格制定规则，这样有利于防止渠道代理商窜货行为的发生。

为每一级代理商制定灵活而又严明的价格体系，同时在销售的各个环节形成严格合理的价差梯度。使每一层次、每一环节的代理商都能通过销售产品获得应有的利润。这样既保证了各个环节有序的利益分配，同时又可以从价格上堵住窜货的源头。

2、制定区域销售任务

对各区域根据当地销售实际情况制定合理的销售任务。

在日常的销售经营中，部分的代理商会因为品牌方制定的销售任务过多过重，严重与当地的销售情况不匹配，同时为了达成厂家的销售计划或区域经理的销售任务，从而进行跨区域低价倾销产品，那针对这一块就需要品牌方厂家要严格的联合当地实际情况进行制定销售任务和计划，以免过多过重引起这种问题的出现。

3、建立代理商防窜货系统

通过正品云台防窜货系统，帮助厂家建立针对代理商的防窜货挂你系统，进行防窜货查处及预防。

在数字化转型的现在，各个企业都已经通过信息技术管理自己的产品信息，防窜货系统的应用，系统加上产品赋码，通过码和系统关联实现防窜货管控。

防窜货系统支持扫描枪、数据采集器、手持终端等设备，对产品进行包装监管，为企业商家建立数据库信息，流向实时追踪，同时防止代理商窜货

4、严惩窜货行为的发生

企业要有严明的奖罚制度，并将相应的条款写入购销合同之中，一旦发现，严肃处理，并对于举报行为进行给予一定的奖励。同时设计全面的激励措施，做到既能有效的防止窜货、促进销售又不扰乱整个市场的价格体系的目的。

上面这篇就是本期正品防伪分享的关于如何防止代理商窜货行为（窜货对代理商的危害有哪些)的全部内容介绍。感兴趣有需求的赚友可以深入了解下。微电同号：186-8845-1205