我们知道，现在饮料行业中的“扫码领红包”营销手段备受企业青睐，许多知名品牌纷纷加大对消费者的投入，以扫码领红包的形式直接补贴消费者，提升开瓶率和降低渠道库存。然而，并非所有的扫码领红包活动都能产生预期的效果，甚至有些品牌的动销效果不佳。本文将总结导致动销效果不佳的六大“罪状”。

第1条：中奖率不是100%

普遍来看，饮料品牌都设置了较高的中奖率，80%、90%甚至99.9%，很少有品牌的综合中奖率在50%以下。但是不论是99%还是99.9%都不是100%，只有100%的中奖概率才能让消费者只要扫码都能获奖。

第2条：普遍中奖金额偏低

在“扫码领红包”的宣传海报上标注每个奖项的中奖概率已经在饮料品牌中成为常态，一方面可以显示活动的公平公正、真实可信，但另一方面如果作为噱头的大额红包中奖率太低，而中奖率高的现金数额又太少，很容易引起消费者的反感，觉得名不副实。

第3条：其他奖品不吸引人

一些品牌出于提升奖品丰富度、增加吸引强度或节省现金流支出等原因，在做扫码领红包时会附带其他奖品作为补充，比如实物大奖（手机、汽车、家电等）、虚拟奖品（电子券、会员积分等），这些奖品运用得好，可以弥补100%中奖率中的空隙，提升中奖概率，加大消费者的兴趣，运用得不好可能还会产生负面影响。

不像现金人人都爱，消费者的个人喜好不同，选择其他奖品势必会具有一定的风险。比如会员积分、购物满减券这类奖品对消费者的吸引度较低，很难促成消费者购买。此外还需要考虑产品的面向人群，选择与目标人群标签符合的实物奖品。

第4条：到店兑奖麻烦

现在大多数饮料品牌的现金红包发放都依托于微信生态平台，扫码在小程序上领取红包，之后会自动提现至微信零钱，直接作为货币使用。需要到店兑换的奖品多是实物奖品，在兑换的过程中，可能会出现指定兑换门店数量较少，导致距离较远；兑换程序较为复杂，先登记填写各种信息后才能兑奖；兑换门店奖品数量不足，还需要等待业务员补货等问题。

虽然奖品的本意是奖励消费者，但在兑奖过程中消费者体验感不好会影响消费者对该产品、门店、品牌的印象，反而得不偿失。

第5条：中奖规则不合理

默认情况下，品牌每类奖品的份额占比是标注出来的，但是消费者的中奖概率是随机的。随机概率下，消费者可能一次就扫中万元大奖，也可能扫几十次都是基础奖。鉴于大奖的中奖概率低，一次就扫中大奖的消费者可能会就此收手，不再购买；多次扫不出大奖的消费者也可能因此失去购买欲望。

与此相对，可以按照扫码次数设置阶梯式奖品，比如扫码5次以下都是最低奖，5-10次必得一等奖。用奖品的阶梯式增长激励消费者复购，持续购买，这种情况下奖品是看得见的，只需要努力（购买）就行。不过对于只需要购买一次的消费者来说，同等奖品下，随机抽奖比阶梯式抽奖更有可能抽中价值高的奖品。

根据不同的时节，品牌还可以调整中奖概率，比如节假日期间，某一奖项中奖概率翻倍，短时间内迅速提升活动的参与价值。在中秋节期间，饮料鬼饮料提高扫码活动力度，将二等奖的中奖比例翻倍。

第6条：无差别设置活动产品

参加扫码活动的产品，品牌应该是有选择性的。同一饮料快消品品类下，可以氛围热销大单品、新品、滞销品、高端、次高端、中低端等。每种产品所面向的受众不同，强行放在一个扫码活动中，带来的结果可能不是雨露均沾而是全盘皆输。

综上，品牌饮料扫码领红包活动，如何避免动销效果差？在设置一场“扫码领红包”活动时，需要从C端用户出发，设置更具有吸引力的奖品、中奖率、中奖规则和更简便的兑奖流程，还要结合各个系列产品的特征，挑选适宜的活动产品。在具体执行过程中，可以借鉴行业内的优秀案例，取长补短。

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