经销商发生窜货是一种非常正常的现象，毕竟经销商只要窜货就可以获取更多的利润，这是他们经营的动力所在。不进行窜货很难生存和发展，经销商需要通过窜货来满足不同消费者的需求。不过另一面，如果经销商发生窜货，对品牌商家来说是会来带很严重的损失，下面我们一起看下相关文章解决方案。

一、经销商为什么窜货？

1、商业的目的就是在追求利益，尽量实现自己的利益最大化。

2、经销商不是品牌商家的下属，是平等合作关系，在有些时间还处在一种对立的状况。

3、品牌商家和经销商都是商人，都在追求利润。但是，双方对利润的认定形式是不一样的。品牌商家要的战略型利润，而经销商看重的则是战术型利润。

二、品牌商家如何防窜货？

1、 品牌商家在开拓市场和渠道分销的过程中，都会和经销商（零售商）签订价格协议和窜货协议，这个两个协议一般是同时签订的。

2、经销商一旦签定协议，就默认双方达成契约条件，如违反，就可以追究相应责任。尽量让经销商预交窜货和价格“保证金”，保证市场秩序，一旦违约，扣除保证金，并停止发货。

3、建议品牌商家对内部人员的相互监督和处罚力度，一经查出恶意窜货，绝不姑息，严惩不贷。窜货就怕内外勾结。

4、完善渠道建设，同时要培养符合企业要求的经销商，以备替代或完善渠道网络。比如说，该产品四川属于空白市场，没有经销商，那么四川周边的经销商，肯定会窜货到重庆。更有一些小品牌商家，拿出家底，高空轰炸广告宣传，结果自己的实力撑不起渠道建设，导致渠道军阀混战，窜货随之而来。

5、加强培训引导。引导正确的工作价值观，自己耕耘好自己地。把防窜货做为省级负责人的考核指标之一。

6、协助经销商，把市场做深做透，让经销商对你有信心。

上面可能看到比较繁琐，其实通过正品云台防窜货系统，就可以智能化轻松实现品牌对渠道的防窜货管理管控能力。

品牌商家需要了解产品流向并记录足迹，以便监督和控制窜货。通过正品云台定制自己的防窜货追溯体系方案，才能更好地控制窜货。强势管理窜货的前提是品牌实力和影响力足够。维护各自利益是品牌商家和经销商的共同目标，防窜货策略必须治本。