白酒经销商为什么要窜货？厂家怎么办？

很多品牌发生经销商窜货都是被动发现的，那么如果你是白酒厂家遇到这样的问题，可以看看这篇文章，看看为什么这么多白酒经销商会去窜货，以及如果发现了窜货应该如何去系统化管控渠道经销商。

一、白酒经销商为什么要窜货？

“他窜我不窜，结局只有占的市场份额越来越少，被逼无奈啊。”这是来自一位7年经销商的心声。那么，遇到白酒窜货现象，问题根源究竟在哪，又该如何破局呢？

不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务，甚至有时连厂家都完不成任务，白酒经销商不得不为了完成任务拿返点降价窜货；

进货多的经销商价格给的低，进货少的白酒供货商价格较高，导致小经销商不得不抬高价格，而大白酒经销商即使窜货把价格降到很低，也有利可图；

如果白酒厂家发现下面的经销商窜货，建立赶紧收集证据、寻求解决方案、先礼后兵、与下游客户沟通、做好预防和坚持原则管控下线等方法。不过这里正品防伪中心建议最重要的是开通一套正品云台渠道管控系统，建立智能化、数字化防窜货管控管理系统。

在签订合同时，应该让厂家将白酒窜货现象的预防、管理写进合同内。发生白酒窜货现象时按签订的合同方案解决。如果合同中没有这一条，可以通过防伪促销管理软件，将白酒窜货方的销售证据截图保存，向商家寻求解决方案。如果没有很好地解决方案，可以让厂家给予促销的补偿。

厂家如果没有任何解决方案的时候，则需要我们主动出击了。收集相关证据后，我们可以约白酒窜货经销商坐下来好好谈谈，晓之以理，动之以情。

如果和平协商没有效果，可以告知白酒窜货经销商，你同样有实力可以在其销售区域采用相同方法，打击他的市场，给予警告。

如果还是没有任何让步，一言既出，即可进行一些前期准备，了解市场情况，向其销售区域出击。

在出击白酒窜货经销商时，也要与其下游客户进行沟通，讲清楚情况，如果两方还要继续合作，则可以告知他你要采取什么措施，迫使其停止接受外地经销商货品。

在已经窜货后再采取行动，为时晚矣，不如保持警惕，通过各类数据监控软件，实时监控是否有其他地区白酒流入或本地消费者是否多次对非本地区白酒进行消费。防患于未然。

想要长久的发展，不应看到白酒窜货利益而随波逐流，做好自己，树立榜样。遇到问题时，及时与下线客户进行沟通，一致对外。同时也要要管控好下线客户禁止其窜货。

上面这篇就是本期正品云台数字化引擎分享的关于白酒经销商为什么要窜货？厂家怎么办？的全部内容。如果你是白酒生产企业，遇到这样的问题，欢迎微电联系我们获取系统和案例的免费体验。