饮料啤酒“一元换购”扫码促销系统

现在市场上越来越多的饮料啤酒品牌都非常认可目前市场上的一物一码扫码营销玩法，其中扫码领红包已经基本上成了行业的标配。同时，基于这个玩法衍生出的一元换购扫码促销系统凭借其高复购玩法吸引了很多新品牌的介入。

一、一元换购案例玩法

我们先来了解一下饮料的一元换购促销策略：饮料啤酒终端门店开箱扫码即可领取0.5元/箱的现金红包奖励及10个左右“壹元乐享”兑换额度，若给消费者扫码核销中奖瓶盖，则可进一步获得赠品返货券及1.58元的现金红包。

因此，若饮料啤酒消费者中奖，则终端门店在约1.5元进销差额的基础上，可额外获得2.58元的现金收入（消费者支付一元换购金额，公司支付1.58元现金红包），由此鼓励门店开箱及参与兑换活动、加快产品销售。

我们可以清晰的认识到，头部品牌商都愿意通过一物一码技术做“一元换购”扫码促销系统。在我们看来，这主要有2大因素，

首先，促销活动可以随时开启、随时结束，身体力行的实现小区域、小范围试点，多频率、多样化推广；

其次，沿用传统的促销玩法，促销的逻辑、策略基本一致，市场教育成本低，这是最简单、最容易复制的促销模式。

其实饮料啤酒一元换购的促销玩法并不是多么新鲜的事物，除了在饮料行业应用相对较多外，啤酒行业中也多应用，譬如珠江啤酒、百威啤酒、青岛啤酒等，在几年前也同样采用一元换购的促销方式去激励b端，服务C端，只是当时由于一物一码技术应用尚未成熟，以致于品牌商无法获取C端动态数据，让b端与C端的互动率更高。

过去，饮料啤酒一元换购传统的核销方式，导致品牌商的促销费用非在线化，容易出现费用跑路、核销难度大的情况；现在，一元换购带“码”的核销方式，可让品牌商的促销费用在线化，杜绝费用无故流失、核销难度大的情况。

在我看来，这种“一元换购”的行为是十分贴合消费者的，上个星期我和朋友吃饭的时候，买了一箱罐装雪花啤酒，拉开易拉罐，发现有两瓶中奖的时候，我们感觉和中彩票了一样，我想这就是“一元换购”背后带来的情绪价值，中国人天性就喜爱这种看得见的“便宜”。

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