随着品牌的做大做强，各地区、各级渠道经销商越来越多，产品在各地区之间出现窜货乱价就再所难免了。这期正品防伪分享一篇很多找到我们咨询开发防窜货系统商家都关注的，窜货原因是什么的问题。只有从根本上了解窜货原因，我们在上一套防窜货管理系统的时候，才能从制度上、算法根源上查缺补漏。下面我们一起看下窜货现象的主要原因是什么？

一、返利设置不合理

要是经销商要获得较高的返利比例的销售额太大，很难在自己授权区域内进行这么多的销售总额；或是生产厂家分配给经销商的销售指标太难，经销商很难在自己授权区域内进行那么难的销售指标。

所以，经销商为了能获得较高的的返利比例不可不铤而走险，根据窜货来提高销售总额，或是完成销售指标。

二、经销商类别

针对窜货的经销商，生产厂家都会有不同程度的处罚，zui高处罚是取消合作资格。

要是与厂家签订合同的经销商非常看重与厂家的合作，那么该经销商会对自己的货源进行严格控制，自觉减少或杜绝窜货；

要是经销商不重视与厂家的合作，针对经销权可有可无，则会对窜货放任自流，或是有意窜货。

三、铺地货款

很多厂家好心办坏事！生产厂家给经销商铺底，尽管账面上取得了销售总额，但最终会失去对经销商的控制权。生产厂家给经销商铺底，可以说是一把双刃剑，但最终受伤害的往往是厂家。

如果作为厂家的你，现在也有铺底货款在经销商手中，建议逐渐取消铺底支持，采用现款现货。最好的做法是让经销商缴纳年销售额的10%作为押金，生产厂家拥有经销商的预付定金，以掌控渠道话语权。

四、进货促销活动

生产厂家对经销商大规模的月度进货促销策略是窜货的一个重要根源。因为大规模的月度进货促销活动，经销商都希望能多进货，但是经销商存在资金的差异，有的经销商因资金充裕大量进货，而有些经销商因资金紧张进货量少。

一个月大力度进货优惠结束后，进货量大的经销商仓库里还有大量的优惠货源，而进货量少的经销商已经销售完毕，这样市场上就会出现价格差，窜货无可避免。

五、区域与渠道划分

经销商的销售区域与销售渠道的划分，要和经销商已经形成的销售网络相匹配，划分方式除了按照行政区域，还应考虑产品销售渠道及自然流通路线。生产厂家尽量做到不要让经销商的销售区域与销售渠道造成叠加，否则的话，也将成为窜货的诱因。

六、大户策略

当厂家在回款或完成销售指标中出现了依赖某一个或某几个经销商的时候，为了能拉拢他们，生产厂家通常会为他们提供更低的折扣或更高的返利，导致窜货行为的发生。

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