如果企业遇到渠道窜货乱价问题,当务之急就是尽快上下一套能够从根源上杜绝这种情况发生的窜货乱价行为。
一、渠道窜货乱价危害
对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲,维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系,引发价格战。
窜货与低价销售往往是连在一起的。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格,从而导致该地区的市场价格混乱,经销商的正常销售受到严重打击,为维护其自身的销售网络,经销商不得不微利、无利或亏本出库,经销商对品牌的信心日渐丧失,最后拒绝销售产品,损害了企业的产品品牌形象。
二、如何防止渠道窜货乱价
渠道防窜货控价系统可以有效解决渠道乱价问题。它是指通过采取一定措施,保证商品在流通环节中的价格稳定,防止产品跨区域流通,维护品牌形象和市场秩序。传统的控价防窜货手段主要包括签订独家代理合同、设立区域销售权限等。
实现原理主要依赖于数据采集、分析和控制三个环节。
1. 数据采集:通过正品云台系统,可以实时追踪记录各环节商品扫码数据,获取到各个渠道的产品价格信息。
2. 数据分析:对采集到的商品价格数据进行分析,识别出价格异常、违规销售等问题。
3. 控制措施:根据分析结果,采取相应的控制措施,如价格调整、处罚违规经销商等。
通过上面这套正品防伪开发的一物一码防止渠道窜货乱价系统,可以有效杜绝传统渠道中的产品窜货乱价问题。